📅 Март 2026
⏱ 6 минут чтения
✅ Чек-лист
Чек-лист: готов ли ваш магазин к высокому сезону на Ozon и Wildberries
11.11, Чёрная пятница, Новый год, 8 марта, 23 февраля — пиковые периоды на маркетплейсах, когда трафик вырастает в 3–5 раз. Те кто подготовился заранее — зарабатывают в разы больше. Те кто не подготовился — теряют покупателей конкурентам у которых всё настроено.
Проверьте свой магазин по 25 пунктам.
⏰ Когда готовиться
За 4–6 недель до старта сезона. Заявки на участие в акциях подаются заранее. Остатки нужно завезти до пика. Автоматизацию — настроить до того как пойдёт поток.
Блок 1 — Товарные остатки
Рассчитали прогноз продаж на пиковый периодУмножьте среднедневные продажи прошлого сезона на коэффициент 3–5 в зависимости от категории.
Завезли достаточно остатков на складАутофсток в пиковый период = потеря позиций и выручки. Лучше завезти с запасом.
Распределили товары по региональным складамТовары с региональных складов показываются выше в поиске для покупателей в этом регионе.
Настроили уведомления об остаткахЧтобы не пропустить момент когда товар заканчивается и срочно дозаказать.
Блок 2 — Карточки товаров
Обновили главные фотографииCTR карточки — первое что влияет на продажи. Перед сезоном протестируйте новые варианты.
Добавили инфографику с ключевыми преимуществамиОсобенно важно для категорий с высокой конкуренцией.
Проверили SEO описания и ключевые словаУбедитесь что описание содержит высокочастотные запросы по вашей категории.
Указали актуальные характеристикиНеточные характеристики = возвраты и плохие отзывы. Проверьте все поля.
Добавили видео если нетКарточки с видео конвертируют лучше. На 🔵 Ozon это особенно заметно.
Блок 3 — Цены и акции
Подали заявки на участие в акциях маркетплейса🔵 Ozon и Wildberries анонсируют акции заранее. Проверьте календарь акций в кабинете.
Рассчитали минимальную маржу при скидкеУбедитесь что участие в акции выгодно с учётом всех комиссий.
Настроили мониторинг цен конкурентовВ пиковый сезон цены меняются быстро. Нужно реагировать оперативно.
Блок 4 — Реклама
Увеличили рекламный бюджет на пиковый периодСтавки в рекламе в высокий сезон вырастают. Заложите бюджет с запасом.
Проверили ставки по ключевым запросамОбновите ставки за неделю до старта сезона — конкуренция резко растёт.
Настроили ретаргетинг на тёплую аудиториюПокупатели которые уже смотрели ваши товары — самая горячая аудитория.
Блок 5 — Отзывы и репутация
Ответили на все накопившиеся отзывыПеред сезоном закройте все висящие отзывы без ответа — это быстро улучшает рейтинг.
Рейтинг магазина 4.5 или вышеЕсли ниже — срочно поработайте с отзывами. С низким рейтингом пиковый сезон не спасёт.
Настроили автоответы на отзывыВ пиковый сезон количество отзывов вырастает в разы. Вручную не успеть — нужна автоматизация.
Подготовили шаблоны для типичных жалоб сезона«Задержка доставки», «подарок пришёл без упаковки» — эти жалобы будут. Подготовьте ответы заранее.
Блок 6 — Логистика и обработка заказов
Договорились с поставщиком об экстренных поставкахЕсли товар закончится раньше времени — нужна возможность дозаказать быстро.
Проверили скорость обработки заказовВ пиковый сезон задержки при отгрузке = плохие отзывы и снижение рейтинга.
Подготовили упаковочные материалы с запасомВ ноябре-декабре упаковка может закончиться неожиданно. Запасайтесь заранее.
Самый частый провал в высокий сезон — не остатки и не реклама. Это лавина отзывов на которые нет времени отвечать. Рейтинг падает именно тогда когда трафик максимальный — и продажи уходят к конкурентам. Настройте автоответы до старта сезона.
Подготовьте отзывы к сезону прямо сейчас
OtzyvAI отвечает на все отзывы автоматически — даже когда их 200 в день.
20 ответов бесплатно. 🔵 Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.
🚀 Попробовать бесплатно